Copywriting persuasivo: fórmulas de redacción AIDA, PAS y BAB. ¿Qué pasa con las landing pages?

En publicidad, no siempre basta con tener una buena idea. También importa cómo la contamos. Un mensaje puede tener un gran concepto, pero si no logra captar la atención, conectar con una necesidad o motivar al usuario a actuar, puede perderse entre todo el contenido que vemos diariamente.

Aquí es donde entra el copywriting persuasivo: una forma de redactar textos estratégicamente para comunicar el valor de una marca y provocar una respuesta por parte de la audiencia.

Para lograrlo existen diferentes fórmulas de redacción. Entre las más utilizadas están AIDA, PAS y BAB, tres estructuras que ayudan a organizar un mensaje desde diferentes perspectivas.

¿Qué es el copywriting persuasivo?

El copywriting persuasivo consiste en crear textos que buscan influir en la decisión o comportamiento del lector, utilizando argumentos, emociones y beneficios relevantes para la audiencia.

No significa convencer a cualquier precio. Un buen copy parte de entender a quién le estás hablando: qué necesita, qué le preocupa, qué quiere conseguir y qué podría hacer que tome una decisión.

Los pilares del Copywriting Persuasivo

• Enfoque en beneficios: Traduce las características técnicas de un producto en soluciones reales para la vida del cliente.
• Conexión emocional: Conecta con las frustraciones, deseos, miedos y aspiraciones del público objetivo.
• Claridad absoluta: Utiliza un lenguaje sencillo, directo y fácil de digerir para evitar cualquier fricción.
• Llamado a la acción (CTA): Define de forma explícita, clara y atractiva el siguiente paso que debe dar el usuario.

AIDA, PAS y BAB: tres fórmulas de copywriting y redacción persuasiva más usadas para vender productos o servicios.

1. Fórmula AIDA

AIDA significa Atención, Interés, Deseo y Acción. 

Es la estructura más flexible y clásica para guiar al usuario paso a paso:

• Atención: Captas la mirada del lector con un titular fuerte o un dato impactante.
• Interés: Mantienes su lectura al explicar un problema real o información relevante.
• Deseo: Presentas los beneficios de tu producto o servicio para que lo quieran.
• Acción: Pides de forma clara que hagan algo (comprar, registrarse, hacer clic).
• Cuándo usarla: En anuncios pagados, páginas de venta y correos electrónicos largos.

¿Dónde funciona AIDA?

Es especialmente útil para:

• Anuncios en redes sociales.
• Landing pages.
• Campañas de lanzamiento.
• Correos electrónicos.
• Descripciones de productos o servicios.

2. Fórmula PAS

PAS significa Problema, Agitación y Solución. Es una técnica directa que ataca un dolor específico del cliente.

• Problema: Nombras de forma clara y directa el problema o dolor que sufre tu cliente.
• Agitación: Profundizas en ese dolor, explicando por qué es molesto o qué pasa si no lo resuelve.
• Solución: Presentas tu producto o servicio como la respuesta exacta que acaba con ese sufrimiento.
• Cuándo usarla: En correos en frío, páginas de aterrizaje (landing pages) y textos enfocados en dolores urgentes.

¿Dónde funciona PAS?

Puede utilizarse especialmente en:

• Anuncios.
• Redes sociales.
• Landing pages.
• Correos promocionales.
• Contenido de servicios.
• Campañas enfocadas en una necesidad específica.

3. Fórmula BAB

BAB significa Before (Antes), After (Después) y Bridge (Puente). Se centra en pintar una transformación visual para el lector.

• Antes: Describes cómo es la vida o la situación actual del cliente con su problema.
• Después: Pintas una imagen de cómo sería su vida ideal una vez resuelto el problema.
• Puente: Explicas cómo tu producto o servicio es el camino para llegar de ese «antes» a ese «después».
• Cuándo usarla: En publicaciones de redes sociales, historias de marca y campañas para recuperar clientes antiguos.

¿Dónde funciona BAB?

Es muy útil para:

• Landing pages.
• Casos de éxito.
• Testimoniales.
• Servicios de agencias.
• Productos que generan una transformación.
• Campañas de conversión.

La elección depende de lo que quieras comunicar. Si necesitas llevar al usuario paso a paso hacia una acción, AIDA puede ayudarte. Si quieres partir de un problema concreto, PAS puede funcionar mejor. Y si lo importante es mostrar cómo puede cambiar una situación, BAB es una buena estructura.

¿Y qué pasa con las landing pages?

En una landing page, estas fórmulas pueden utilizarse para ordenar la información y hacer que el usuario avance por el contenido.

Por ejemplo, una estructura podría ser:

Título: captar la atención.

Problema: mostrar que entiendes al usuario.

Beneficios: explicar qué obtiene.

Prueba: demostrar que la solución funciona.

CTA: indicar el siguiente paso.

Incluso puedes combinar fórmulas. Por ejemplo, utilizar PAS para presentar el problema y después AIDA para llevar al usuario hacia la conversión.

En publicidad, las palabras también forman parte de la estrategia. AIDA, PAS y BAB pueden ayudarte a dejar de escribir por escribir y comenzar a construir mensajes con una intención clara.